Waarom jij niet gekozen wordt als je alleen vertelt wat je wilt
Als ik mensen begeleid bij solliciteren, valt me steeds hetzelfde op. Veel kandidaten vertellen vooral wat zij graag willen:
“Ik ben toe aan een nieuwe uitdaging.”
“Ik wil me meer bezig houden met x, y, z.”
Logisch misschien. Maar je mist dan een belangrijk punt: waarom zou een werkgever voor jóu kiezen?
Want laten we eerlijk zijn: een vacature ontstaat omdat er een probleem is. Er mist iets. Er is werk dat gedaan moet worden, een doel dat gehaald moet worden, een team dat versterking nodig heeft.
Een sollicitatie is geen antwoord op jouw behoefte, maar op die van de organisatie.
Niet: wat wil jij? Maar: wat heeft de ander nodig?
Als je vertrekt vanuit je eigen motivatie, laat je kansen liggen. Natuurlijk mag je enthousiast zijn over de functie. Maar het is niet de verantwoordelijkheid van een vacaturehouder om jouw wensen waar te maken. Het is wel hun verantwoordelijkheid om het probleem op te lossen waar zij voor staan.
En precies daar ligt jouw kans.
Want hoe kom je erachter wat een organisatie écht nodig heeft?
Door het te vragen.
Een van de beste manieren om zicht te krijgen op de werkelijke behoefte achter een vacature, is: bel voordat je solliciteert. Veel mensen slaan die stap over. Zonde, want juist dat gesprek geeft je waardevolle informatie die je nergens in de vacaturetekst terugvindt.
Je hoort waar de nadruk op ligt. Wat de uitdagingen zijn. Welke vragen er leven. En misschien zelfs: waarom de vorige collega vertrokken is.
Je kunt daar vervolgens in je brief of gesprek direct op inspelen. Daarmee maak je je verhaal relevanter én onderscheidend.
Je maakt het verschil als je dit inzicht meeneemt
De meeste kandidaten vertellen waarom ze willen solliciteren. Maar de sterkste kandidaten laten zien wat ze komen brengen.
Ze verdiepen zich in het bedrijf. In de vacaturetekst. In de context. En ze voeren vooraf dat ene verhelderende telefoongesprek. Ze stellen zichzelf de vraag: wat is hier eigenlijk aan de hand? En waar kan ik van betekenis zijn?
Dat levert een andere toon op. Geen ‘ik zoek een nieuwe stap’, maar:
- “Ik zie dat jullie organisatie groeit, en dat er behoefte is aan iemand die structuur brengt.”
- “In de vacature lees ik tussen de regels door dat er spanning zit op samenwerking. Dat herken ik – en daar heb ik ervaring mee.”
- “Als ik kijk naar wat hier gevraagd wordt, zie ik overlap met eerdere situaties waarin ik…”
Voorbeelden uit de praktijk
Een marketingadviseur zegt niet:
“Ik wil meer ervaring opdoen in digitale marketing.”
Maar:
“Ik zie dat jullie online zichtbaarheid nog kan groeien. In mijn vorige functie heb ik daar een strategie voor ontwikkeld die tot 20% meer bereik leidde. Daar wil ik jullie ook mee helpen.”
Een HR-professional zegt niet:
“Ik zoek een functie met meer verantwoordelijkheid.”
Maar:
“In de vacature lees ik dat jullie zoeken naar iemand die het personeelsverloop terug kan brengen. In mijn vorige rol heb ik daar op ingezet met concrete resultaten. Ik denk graag mee hoe dat hier kan.”
Laat zien dat je snapt wat er speelt
Zodra je je realiseert dat je solliciteert op een probleem, verandert de hele dynamiek. Dan toon je geen motivatie, maar meerwaarde.
Dat betekent niet dat je jezelf hoeft te overschreeuwen. Integendeel. Het betekent dat je je verdiept, luistert, verbanden legt. En dat je laat zien waar jouw ervaring en vaardigheden aansluiten bij wat nodig is.
Wil je ontdekken hoe jij je verhaal krachtiger kunt vertellen en je echt kunt onderscheiden?
Ik kijk graag met je mee.